Este Módulo tiene como objetivo que aprendas a comunicar con claridad tu negocio, que sea un nuevo hábito en tu vida y que al final del mes tengas una Fórmula de Diálogo y una Fórmula de Ventas para aplicar efectivamente a tus vínculos y llegar a tus Clientes Ideales, esos que necesitan de tu servicio o producto.

Este Programa no sólo se basa en desarrollar un hábito por mes, sino que también busca que vayas incorporando el hábito de a poco, paso a paso.

Disminuir la complejidad de cada paso disminuye la resistencia y hace posible un avance constante que lleva a resultados reales.

Para todo esto, sólo son necesarios dos bloques de tiempo:

• De Lunes a Viernes: 15 minutos diarios.

Los días de semana son, para todas las personas, atareados y llenos de actividad. Hay compromisos, tareas y mucho movimiento. Por eso las actividades están pensadas para que puedas realizarlas en un bloque de 15 minutos (aunque si puedes separarte un poco más también es buena idea).

Al respecto, un par de aclaraciones:

1. No es lo mismo 15 minutos diarios que 1 hora y media un día. Lo que necesitamos es formar hábitos de largo plazo, por lo que es importante que sea una práctica cotidiana y no un sólo esfuerzo semanal.
2. La manera más efectiva de lograr la práctica cotidiana es que sea una rutina. Ello implica que esos 15 minutos sean en el mismo momento todos los días. Un día 15 minutos a la noche, otros a la tarde y uno a la mañana no van a lograr el mismo efecto. Si lo haces todos los días en el mismo momento van a ser tus propias actividades las que funcionen como disparador.
3. Define, ahora, cuál es el momento del díaen que vas a separarte los 15 minutos. Mejor que un horario (por ejemplo, las 09:30) es que el disparador sea otra actividad. Hemos descubierto que lo que mejor funciona es “después de desayunar”, “apenas me levanto”, “al salir de la ducha”, etc.
4. También es buena idea definir alguna recompensapara ti mismo cada vez que cumplas. Una recompensa es algo que disfrutas y con lo que te premias por haber realizado tus 15 minutos diarios. Puede ser algo simple como comer un chocolate, pasear escuchando música o tener un rato para ver televisión.

Los Fines de Semana: 2 horas.

Los fines de semana también tienen otro ritmo, ¿no? En general implica que estamos un poco más relajados. Incluso cuando tengamos que ponernos al día con el trabajo, el objetivo central es compartir con amigos y familia, realizar tareas y hogareñas y cargar pilas. Ese estado de tranquilidad lo hace perfecto para hacer un poco de trabajo más profundo.

Y lo único que hace falta, sea sábado o domingo, es separar dos horas.

Para que funcione del mejor modo posible:

1. Decide ahoracuándo van a ser esas horas. Los criterios del punto anterior son completamente válidos.
2. Asegúrate de que vayas a poder trabajar esas 2 horas sin interrupciones. Si en tu casa no tienes un lugar donde puedas concentrarte es buena idea averiguar un café o bibliotecas en tu ciudad. No te olvides, también, que un par de auriculares y un cartel de “no molestar” pueden transformar cualquier espacio en un estudio.
3. De nuevo, te sugerimos colocar el momento en la mañana, sea del sábado o del domingo. La tarde y noche del sábado suelen enganchar muchas actividades sociales y eso puede hacer difícil cortar (o mantenerlo semana a semana), y el Domingo suele ocuparse bastante preparando todo para el lunes.

Si aún no fijaste un momento concreto para ir trabajando los Módulos, te sugerimos que lo hagas ahora usando esta Guía.

¿Y qué actividades realizamos en estos bloques de tiempo?

Como dijimos, vamos a ir desarrollando el hábito por partes. Para que incorporarlo sea fácil vamos a tener un plan claro para cada semana.

EXTRA: A veces necesitarás un tiempo extra para ver o escuchar las entrevistas a expertos (serán una o dos de no más de una hora cada una) y la Charla TED (de no más de 20 minutos).

Como sabemos que eres una persona activa y que quizá alguna semana no cuentes con una o dos horas extra para sentarte frente a la computadora a ver entrevistas, también las subiremos en formato MP3 para que puedas escucharla mientras haces otras cosas en tu casa, mientras vas en el colectivo/subte/auto/tren/barco.

Esta primera semana comenzaremos por trabajar la parte interna del esquema de comunicación efectiva: tu mensaje y tu marca personal.

Para poder comunicarte con otros, ya sea mentores, clientes, amigos, colegas, debes primero tener una identidad clara, debes saber qué te hace único y cuál es el mensaje que tienes para dar.

Luego de aclarar este mensaje, comenzarás a trabajar en Tu Marca personal. Ya verás de qué se trata y por qué es tan importante.

Esta semana también tendrás una Entrevista a un experto: Isra García.

Cuando tienes claro tu Mensaje y tu Marca Personal, es hora de aclarar a quién le hablas.

Ninguna estrategia de comunicación o ventas puede diseñarse de manera efectiva si no tienes muy claro con quién quieres vincularte, a quién le hablas, cómo es esa persona, qué necesita y cómo harás para que te escuche y quiera vincularse contigo.

Para esto harás una serie de actividades que te llevarán a definir a ese interlocutor, a tu Cliente Ideal.

Para complementar esta actividad, podrás ver una Charla TED inspiradora que te ayudará a comprender la importancia de comunicarse genuinamente y cómo hacerlo. Esto servirá de base para la Semana 3.

Este es el corazón del Módulo y del Hábito de comunicarse con claridad, sobre todo con clientes potenciales.

Esta semana está dedicada a elaborar una Fórmula de Diálogo que usarás en cada conversación a partir de ahora y generará que te conectes realmente con quienes converses y consigas así transmitirle el valor de lo que ofreces y enganchar a tu potencial cliente, así como también recibir recomendaciones si es que con quien hablas no es tu cliente ideal.

Esta es una herramienta práctica, simple y muy poderosa. Luego de hacerla y practicarla un par de veces, no sólo notarás los cambios gigantes en los diálogos y en los vínculos que formas con otros sino que al hacerlo hábito verás cómo cambia tu forma de hablar, escuchar, relacionarte y, por ende, vender.

Esta semana tendrás el Webinar para apoyar esta práctica, con ejemplos y experiencias que te ayudarán a entender mejor cómo funciona la Fórmula y cómo aplicarla en tus diálogos a partir de ahora.

La última semana, además de practicar la Fórmula de Diálogo, agregaremos otros elementos que potenciarán lo que lograste hasta ahora y además veremos una Fórmula similar pero orientada a Ventas específicamente.